Не думаю, что это развод. Расчет на обычную человеческую жадность.
Позвонившие (заметьте, за 1-2 месяца) создают базу клиентов для страховщика.
Далее зависит от личных качеств агента - многие обладают способностью убедить клиента купить полис именно у них.
Причем необязательно потом выкупать закончившийся полис. Доходная тема заработка однако, регишься внештатным страховым агентом и получаешь профит
Как охмурить клиента на новый полис если его обмануть и не выкупить старый? Рассчет на то, что пообещать выкупить старый, застраховать, а потом кинуть? Дык вроде не много таких простофиль.
Дураков (недалеких) на самом деле больше чем вам кажется

И в этой схеме - один человек собирает базу людей с заканчивающимися полисами. Информация в наше время дорого стоит, можно продать какойто страховой, потом каким то разводилам и еще комуто.
Потом Вам звонит девушка с приятным голосом за 5-7 дней до окончания полиса, говорит что Вам как клиенту "такой то" страховой компании есть спец. предложение и предлагают подойти в их офис оформить автоцивилку. А то что страховая компания другая - так это скажут дочернее предприятие, или партнеры

И связь между первым человеком и звонком из страховой уловят только настоящие шерлоки холмсы, человек скорее всего подумает что его телефон взяли в его страховой